展示架如何讓消費者一眼就愛上

許多在大型購物中心購物的顧客會選擇困難，這取決于許多因素。對于低消費的年輕客戶，他們會因為自己的經濟狀況而猶豫。他們選擇無法承受的高價格，選擇低價，擔心質量差。但是，選擇相對妥協(xié)，價格中等，質量還算合理，很難挑選。花了很多時間到處購物，終于空手而歸。

由于消費者很難自己做出選擇，因此讓化妝品展柜廠家幫助他做出選擇。中國有句老話：山不過來，我自過去。很多貨物是被擺放到商場上供人家選擇的，沒有主動性，所以我們要在外在上給他們增加主動性。所以當消費者面對諸多商品而無從下手時，用來擺放在商品的營銷神器（亞克力陳列架、化妝品展示架、零食展示架等）不斷地向消費者提供商品信息，起到吸引消費者、促成其購買決心的作用。同時，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)知名度的作用。 跟我一起走進展示架促進營銷的串聯(lián)線路：

線路一：先發(fā)制人，贏得主動性

首先，我們站在消費者角度來看，一個出色的、能打動人心的展示廣告，具有以下幾個基本特征：1．喚起消費者的注意；2．啟發(fā)消費者的聯(lián)想；3．說服消費者去行動。所以在產品展示的廣告畫以及展示架的結構上必須具備以上最基本的三點，當然有其他的創(chuàng)意附加自然是更好的。然而這些功能的實現(xiàn)需要借助展示架的定制，只有定制才能讓你的展示工具具備個性化和變量選擇，比如我想加個企業(yè)logo,我想讓這個展示架的造型更加炫酷一點，我想讓這個展示架能夠擺放更多數(shù)量的商品等等，非定制的一般體現(xiàn)不出產品的自有性和獨特性。

線路二：促使最終購買

所有營銷方法都是出于一種目的，那就是轉化為購買力。實際上，先前的誘因工作是提示客戶進行最終購買的基礎?？蛻舻馁徺I決定要經過一個過程。只要完成該過程中的推廣工作，結果自然就會發(fā)生。從展示架中贏得主動權并吸引顧客前來觀看之后，您必須抓住顧客的顧慮和興奮，即讓顧客了解您的產品，產品是什么，產品由什么，起什么作用，性價比不高，如果您滿足了客戶心理的所有需求，那么恭喜您，您已經成功地啟發(fā)了客戶購買心理。因此，第二步必須體現(xiàn)在展示架和產品的質量上。